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涂料卖场联盟时代 优化资源实现共赢
发布时间:2014-11-05     阅读:1562 次     来源:九正建材网
  随着涂料市场的饱和,涂料卖场之间的竞争异常激烈,很多终端的经销商之间的竞争更是白热化,但从另一个角度考虑,“众人拾柴火焰高”,涂料大卖场与小卖场联盟是可以通过资源的整合达到共赢。各个品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑,无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。  涂料大卖场开出小卖场  近年家居联盟在大家居卖场开出小卖场。业内人士分析指出,联盟店或体验馆看似与大卖场内的品牌专卖店有所冲突,其实他们是各有侧重,联盟店和体验馆在活动策划、网上招募、组织团购等方面更有经验,能与大卖场实现互利互惠、增加人气。  部分涂料家居体验馆主打实景体验消费,其中有一套300平方米的e房屋按一套复式大房实景装修展示,户型设计会按季节更新,并为消费者提供包括平面图、立面图、水电图、效果图在内的20多张全套设计图,真正做到免费设计,体验馆定期组织业主团购,到店即有“买3000送200”的优惠,能给卖场带来不少的人气。  在大家居卖场开设小卖场,对于涂料卖场本身会不会有冲击?卖场负责人坦诚,这种顾虑是多余的,卖场联盟有共同的理念,在第一联盟时期有成熟的合作经验,有互补性的差异化产品,在提供免费设计的模式下,能小毛长互相借力,抢占更多的客流和人气。  优化资源实现共赢  消除敌对,寻求合作,涂料卖场之间的租赁和整合也在这两年整体爆发。小卖场进驻带给大卖场全新的思维和形象,厂家批发直销新模式,压缩流通环节利润,价格普遍低于市场价50%~70%,更适合当地消费者的消费水平和装修需求。  业内人士分析指出,卖场之间通过多种方式积极整合,实现资源的最大化,同时也通过优势资源带给消费者更多实惠。

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